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如何让微信朋友圈成为营销的利器?

2019-1-27 10:48| 发布者: 微传媒编辑01| 查看: 122| 评论: 0

电话营销在泛家居行业的工作中成为非常重要的渠道之一,电话沟通也存在一定的弊端,很多客户越来越反感电话沟通,现在的人们更习惯于通过微信方式进行沟通交流。添加客户成为微信好友,再进行客户孵化,成为自己的成交客户,也成为很重要的客户跟进方式。


很多时候,我们互为好友时,绝大部分都会先刷看朋友圈了解对方,朋友圈也就很大程度成为自己的第一张名片。通过朋友圈,我们能不能留给客户好的第一印象,变得尤为重要。再者,我们进行微信朋友圈推广时,如果能让客户不反感,并保持新鲜度去关注自己,且能有效传递营销的信息,值得我们去重视。


朋友圈如何经营?注意哪些形式内容?


    

第一,朋友圈推送的时间


尽可能在吃饭时间点和晚上睡前时间,因为这是时间段是大家习惯刷看朋友圈的时间,最佳四个时间段如下:

一、7:30--9:00

二、11:30--13:30

三、18:00--20:00

四、21:00--22:00



    

第二,推送频率


一天不要发太多,建议3条为宜,最好不要超过3条,时间要间隔开来。尽量不要同一时间推送过多,甚至不断重复刷屏。否则,很容易增加被客户删除或屏蔽的机率。



    第三,朋友圈分享形式


朋友圈的发送尽量多元化形式,有趣幽默的图片、抖音小视频、图片音频、扫描互动、关注有奖等配图。


    

第四,朋友圈内容呈现


朋友圈的内容如何呈现,才能让客户保持一直的关注度,拉近距离,达到更大程度的认同感,为邀约和成交奠定更好的筹码。


互动是朋友圈推广的核心。微信朋友圈推广,不仅仅是信息发布,更多是要与客户形成朋友圈的互动,比如点赞、评论、回复、提问等行为。互动是王道,没有互动就是无效经营。


不能一味自嗨地发广告、自拍等刷屏,单相思是没有意义的,只会让客户毫无关注地略过,完全没有发挥朋友圈信息有效宣传的作用。


只有与客户互动才能激发客户与你沟通的兴趣,学会针对性分享信息,这样整个微信朋友圈才能活起来。



笔者认为朋友圈的形式占比可以遵循“3322”模式:30%日常生活碎片信息、30%分享转发信息、20%朋友圈互动交流、20%广告活动促销信息。


建议如下

 

占比30%         类别:日常生活碎片信息

发送时间:

7:30--9:00 或11:30--13:30


内容:

1、店面生活:有趣、专业度

2、运动分享:传播正能量 

3、读书培训:彰显进取心

4、心得感悟:有思想

5、小新闻/小知识:传播资讯

6、团建活动:体现团队氛围

7、能量鸡汤:满满能量


要求:

简短干练,配图抓第一瞩目率,体现出生活气息,传播正能量思考,严禁负能量的分享。


 

占比30%         类别:分享转发

发送时间:

11:30--13:30 或18:00--20:00


内容:

1、效果图转发


朋友圈潜在需求的客户,对于同小区、同户型或者不同小区同面积、同户型效果图尤其敏感,多宣传不同风格,不同功能,定制性强的设计作品,挖掘潜在客户;多用图片,少链接。



2、设计/设计师工作包装分享

 

给设计师量尺、加班、客户为设计师点赞等过程制造话题,让客户感受到设计师用心,设计师偶尔也要刷刷存在感。但切忌发加班负能量分享。



3、公司公众号推文转发/客户好评及观点转发/其他公众号推文转发(装修解决方案类)


分享类的文章,最好带上自己的观点评价,不建议直接转发链接文章;如果没有合适的观点,可以找文章相关内容直接引用一小段比较有吸引力的语句。要呈现给客户一种个人很有自己思想和主张。





 

占比20%         类别:互动交流

发送时间:全天


内容:

1、点赞

2、评论

3、回复

4、提问


要求:

简要给客户微信朋友圈评论,不要只点赞,只有评论客户才能有机会与客户互动。



 

占比20%         类别:产品广告

发送时间:

18:00--20:00 或21:00--22:00


内容:


1、新品上市

预热渲染新品上市,优惠限时。


2、节日促销

促销活动的预热、优惠、落地火爆场等呈现,文字要新颖有趣。


3、客户表扬

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