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朋友圈的几个基本营销

2019-1-24 09:38| 发布者: 微传媒编辑01| 查看: 79| 评论: 0

微信朋友圈的本质,是熟人社交,这就意味着,我们要像用户的朋友一样,去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感,来实现目的。


  1.消除或减少目标阻碍


  朋友圈先是卖IP,然后才卖货。这一届消费者鬼的很,只有先认可你的人,才会认可你的货。你要做的,就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量,每天控制在3-5条。再想想,朋友还会干嘛?没错,朋友还会分享热气腾腾的生活,所以,不要怕浪费你宝贵的广告位,拿出1/3的发圈数,试着添加一点生活元素!一张下午茶的照片,一条读书笔记,和朋友的合照,PO上去,这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈,甚至喜欢上你,那你卖货的春天就来了。


  2.提供正当理由


  很有趣的一点,我们很容易被一个简单的理由说服。比如,你在排队买票的时候,一个人跑到你面前说,我能插个队吗? 因为我要买票。废话,大家都要买,但很大几率,你还是乖乖腾出了位置,心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由,就可以极大降低心理抗拒。这个理由,最有效的就是与用户相关、互惠。


  ·与用户相关


  朋友圈还单身的男生们注意了,这样穿搭容易被搭讪;


  皮肤油腻的女生,如果早两个月发现这款神货,现在追求者都排起队了;


  警惕:白领上班这样坐3年,花30万都救不回来;


  以上朋友圈激发的反感很少,本质是因为,从用户遇到的问题出发,让用户觉得与自己相关。发朋友圈前,想想你的产品能解决用户什么问题,大胆说出来,用户在牵扯到自己的问题时,一定会焕发出120分的注意力,而你,仅仅需要给他一个正当的理由。


  · 互惠


  你占了朋友圈的免费广告位置,难道不需要回馈你的用户吗?朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包,这算摸着门路了。但我的建议是,还可以更有趣一点。把点赞送红包,做成一个两周一次的固定节目,名字可以是“朋友圈交租金”,试想一下,如果你的朋友圈有个微商,定时抽红包,红包金额也比较大,没有避讳发广告这件事,显得很真诚,你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。


  3.提前告知,减少操纵感


  减少操纵感


  不要让用户感觉到,你在有意识操控他们的选择。比如,你一味的去说自己的产品卖点,罗列了12345个卖点,用户恨不得捶你,因为你在试图操纵他们的潜意识,这是他们最不能容忍的事情。这时,你可以利用“顾客证言”来形成引导,经常晒回馈比较好的顾客证言,会进一步增加了顾客对你的信任,从而激起顾客的购买欲望。


  · 提前告知


  提前告知要打广告,本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告,通常会在篇头就说明,如果用户不喜欢,这时候就会退出,实际上,退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值,就会减少很多抵触,这仅仅需要你的一个提前告知而已。


  这些方法的本质,就是让你的营销活动,更加像用户在该场景下本事要完成的任务,从而降低目标阻碍。


  在围观朋友圈营销的过程中,我总结了一些进阶玩法,或者叫心法,可以帮助你更好的运营。


  1.利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你,一定发现了,很多大V利用流量平台,并留下自己的微信号,导流到私人号进行转化,所以,利用流量平台导流,利用私人号做转化,成为了目前最热的获客手段。所以,第一个建议就是,尝试利用抖音、微视、小红书等平台,来增加新客户。如果你精力有限,擅长视频制作或者擅长写作,根据产品特性筛选一下,可以专攻一个平台,目前来看,抖音和小红书,都有不错的转化效果。


  2.打造“朋友+专家”的形象。许多人在朋友圈,像鸵鸟一样埋头卖产品,同质化高,毫无特色。卖货,本质是为用户提供一套解决方案。人+货,缺一不可。朋友圈卖的是个人IP,如果你是卖服装的,5条朋友圈里,拿出一条做穿搭建议;如果你是卖礼品的,把自己包装成一个送礼专家,专门为客户提供送礼选择。这样做,不仅塑造出了专业感,获得用户信任,相对于简单卖货,客户也更容易接受你的系统解决方案。


  3.文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌,用户的大脑皮层已经产生了免疫,毕竟海量的广告轰炸,把用户的G点提的老高。这时候,明智一点,去找我们的爬行脑吧,大脑皮层诉诸于理智,而爬行脑容易被欲望和情绪感染,说服成本更低。理解了这个本质,我们就明白,写文案,要写体验感,写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜,你更喜欢哪个文案:


  “从采摘到送到你手上,仅过了24小时;

      你吃到的每一个桔子,24小时前还在树上晒太阳;


  大多数人选择了后者,因为这种视觉化的表达,更容易产生画面感,并且身临其境。看,这就是卖“爽”的魅力。


  4.互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代,我朋友圈中的大V,经常用互推的方式涨粉。能这么做,有两个前提,一是售卖的产品和服务不冲突,二是拥有同类资源,例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下,互推几乎是稳赚不赔的买卖。所以,花个几百块钱加入社群,找到和你拥有同类资源的大号小号,例如儿童服装和儿童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申请可能就爆了。


  5.把朋友圈打造成一个系统。


  01.时间系统:发圈时间很讲究,发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右,中午12点左右,下午17点左右,晚上20点到22点左右。所以,白天分享生活动态,晚上进行产品推广,转化率会更好;


  02.个人标识系统:拍张好看的头像,想一想,你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍,并且你最容易记住的也是她们,简洁清晰的头像,是用户对你的第一印象,更容易塑造专业感,务必重视起来;


  03.广告位系统,管理好的你朋友圈头图和签名,给自己一个明确的定位。签名,可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域,成为你的背书,给自己一个明确定位,而新用户戳开你的头像看到的头图,简直就是免费的广告位,把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧,就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样,不用成为就能为你免费宣传。


  最后,我们必须认可一点,朋友圈营销,不是把一件商品卖给无穷多的人,更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始,重视你的个人IP,为自己赋能。

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